外贸空间 外贸网站用什么空间好
什么是外贸空间，因为很多外贸公司，是针对国外的人提供业务，那么国内服务器，国外人访问的话，速度肯定会比较慢，那么我们如何推荐外贸空间呢？
外贸空间建议香港或者美国空间，香港的网速世界第三，美国空间的话针对北美外贸比较合适，如果针对全球，建议香港空间。
目前动天数据香港空间价格最低38元1年，需要的可以看看。
那么我们在采购外贸空间的时候需要注意什么呢？
对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。
对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配了他们的生产。随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通，作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外，还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。随着黄金、白银变成世界货币，产生了形成商品世界价格的可能性。世界价格的形成，表示价值规律的作用扩大到世界市场，为各国商品的生产和交换条件进行比较建立了基础，促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用。而且还可以保证社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。
我们都知道，网站对于一个企业来说就等于是网络名片，特别是对于外贸企业来说。香港作为亚洲的数据中心，拥有天然的地理位置和充足的国际带宽。因此，很多外贸企业都选择香港虚拟主机来托管自己的企业网站，今天就和大家说说选择香港虚拟主机进行外贸建站的四大优势。
*优质数据中心
目前，香港有很多知名的数据中心，比如电讯盈科、新世界机房、和记电讯。其中以新世界机房为首，是香港唯一一家获得双ISO认证的机房。因此，大家在选择香港虚拟主机的时候，可以优先考虑托管在新世界机房主机，例如HostEase香港虚拟主机就是放置在新世界机房，性能就非常优越。世界级的机房拥有顶级的设备，UPS电源、配备有冗余发电机。这样，使用知名数据中心建立外贸站的话，网站的安全性和稳定性就有了保障。
**国外访问速度快
香港距离大陆的地理位置比较近，因此，很多人认为，其实在国外的话，国内主机和的速度应该都差不多。不过有一点大家可能忘了，那就是香港虚拟主机采用国际带宽、而且是专线访问。所以，在国外的话，香港虚拟主机的访问速度肯定要比国内主机快，也是比较适合做外贸的。此外，国内主机的机房毕竟放置在国内，因此非常受限制，管理也比较严格，可能动不动就会被封。所以，相对于香港虚拟主机来说，使用国内主机建立外贸网站稳定性、安全性也得不到保障！
***技术支持完善
使用香港虚拟主机建立外贸网站，除了不需要进行ICP备案手续。还有一个突出优势就是提供完善的售后技术支持。如果在使用主机的过程中，无论遇到什么问题，都可以随时联系中文客服，过硬技术支持水平能够及时解决网站在运营过程中所出现的问题。一般情况下，24小时的中文技术支持是香港虚拟主机的“标配”。
****主机性价比高
对于企业外贸建站来说，缩减成本支出是一件很重要的事。因此，挑选主机时最好是性价比高，而且也满足外贸企业建站需求。这里以HostEase香港虚拟主机来说，采用的是香港新世界顶级机房，提供7X24小时技术支持服务。购买一年HostEase香港基础性虚拟主机方案的价格仅450元/年（优惠后价格），而且购买年限越长，价格越低。因此，相对于国内虚拟主机来说，选择香港虚拟主机进行外贸建站，性价比是非常高，非常适合外贸企业建站的需求。
虚拟主机对于外贸类网站的稳定性、网站排名都有至关重要的作用。如果我们为了省几十元，如选择了一个不稳定的主机产品而导致网站没有排名/排名降低/丢失数据或者商家跑路等，对于外贸网站来说损失的就不是简简单单几十元甚至几百元主机费这样简单。
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在这篇文章中，笔者将会分享自己从业多年外贸网站运营中接触到的外贸主机选择的几个建议，希望给大家选择外贸网站主机有所借鉴。
第一、选择有一定历史的商家
就像我们购买生活用品一样，都喜欢购买听说过或者有一定知名度的品牌，选择外贸网站主机一样的道理。我个人比较倾向于选择有一定口碑和时间沉淀的公司，毕竟这些公司有一定的经验，且不容易在短期内出现跑路等问题。
比如Bluehost、Justhost等老牌主机商家都有超过10年的主机运营经验，一般是不会出现数据丢失、商家跑路等问题的，但一些新商家不清楚底细所以可能会出现各种的问题。
在众多美国虚拟主机商中，Bluehost可算是最给力的。在硬件方面主机采用双至强四核超线程处理器性能极速稳定的优势。BlueHost还特别针对亚洲线路进行了优化和支持CDN全球加速技术，用户访问网站只需从本地CDN加速点来读取镜像数据就行了。访问又快又稳定，从而给网站带来更优质的用户体验。
Bluehost很少推出优惠活动，最近为迎接2015年双节(圣诞节/元旦)的到来，Bluehost推出了最新主机优惠码:
XMAS，使用该优惠码购买Bluehost中文站官网购买任意虚拟主机(包括美国/香港/印度/欧洲主机)方案均可优惠20%(要知道这是优惠力度最大的一次)。优惠时间有限，对BlueHost主机有需求的要赶紧啦!
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温馨提示：优惠码折扣只能在BlueHost中文官网使用。
第二、尽量的选择海外主机商
国内的主机商以前我也有选择过，但是真假比较难辨，很多都是个人提供的，服务、稳定性没有多大的保证，所以我个人喜欢直接选择有海外背景的主机商产品，一来是有一定的时间积累，二来技术层面和稳定性，甚至服务上比较靠谱。外贸网站还是尽量的选择海外主机商，成本上还比较便宜。
选择外贸网站主机一定要选择是公司服务商，不能选择个人的，即便有些时候我们看到个人提供的主机比较便宜，但是相对而言个人主机存在的问题几率会更大，不能贪便宜带来不必要的麻烦。
第三、普通主机与商务主机的区别
我们在选择外贸主机产品的时候不能一味的对比价格，我们更多的需要查看一些配置情况，比如CPU、文件数、硬盘大小、流量、线路速度等方面的多种考虑。因为外贸网站与个人网站不同，可能需要承载的用户量更多，而且用户来自全球各地，尤其是线路速度的选择更为关键。比如我们使用美国机房的机器，那如果我们的用户大部分来自欧洲，肯定不够理想，最好是直接选择欧洲机房的主机，我在欧洲外贸网站主机时候会选择Bluehost主机伦敦机房。
第四、外贸主机商选择的辅助服务
如果我们是用来个人建站的，一旦出现一点问题我们不急于等待主机商解决问题，可以等到他们上班时间再去解决，但是如果是外贸网站则不同，我们需要的是及时解决问题，因为一点点时间的耽搁可能会产生一个大订单的损失。所以，在选择外贸主机商家的时候要看看是否有提供多种渠道的在线服务，一般海外主机商都是提供24小时的技术服务。
PS：当然我们最好也经常做好本地备份，有些不可控因素我们还可以自己恢复和转移备份数据临时启用。
作为外贸工厂/公司的业务来说分为以下几块：
1.客户获取
2.客户转化
3.订单跟进出货
4.售后
此回答里，大部分同学谈的都是3-4的部分，此项工作我们称为跟单，这部分是相对重复性没有技术含量的事情，收入也不会太高，一般在3-5K之间。
80-90%的业务员做的是第2项客户转化和第3项订单跟进出货的工作，市面上很多文章也是教大家怎么转化客户.在08年之前很多业务员都是靠着专业的服务赢得客户的信任，然后获得客户支持，自己开厂，开公司。迎娶白富美，走上人生巅峰。身边不少朋友靠着服务几个客户就年入百万甚至几百万的也不少见。
这一块是业务员的内功心法，要做好业务是最基本的要求。这一块做到好的话，一年赚到20-50W都不是很大问题。具体怎么做，市面上很多技巧性的文章。总结成一句话就是“提供超出客户预期的服务”。
下面重点要讲的是客户获取手段。
1.展会
2.阿里巴巴
3.其他B2B平台
4.自己建站做SEO推广
5.SNS社会化媒体营销
展会是获取客户最直观的一种方式，跟客户面对面交谈，客户看到实际的产品，客户质量和意愿都是最高的。目前国内最有名的展会是中国进出口商品交易会，简称“广交会”。国外IFA，CES等各种展会展会都可以看到中国厂商的身影。
展会的黄金是时期在95年到2003年，这段时间由于工厂数量相对稀少，基本上参加各种交易都能带来订单。我们身边也有很多朋友合伙找人开工厂，然后参加了某个展会遇到某个客户，获得大订单最后工厂规模越做也大。可以说目前做的比较大的工厂都是这个时间段（甚至更早）发展起来的。
这个时间是外贸的黄金时期。
2003年-2010年，这段时间是电子商务爆发性增长的时间，马云的阿里巴巴也是在这段时间内获得疯狂的增长。很多供应商通过阿里巴巴也赚的盆按钵满。这个时间是外贸的白银时期。
2010年-2014，由于市场的变化，展会效果越来越差，同时阿里巴巴流量费用也是水涨船高，操作也越来越复杂。有一部分业务员采用了独立建站+SEO+SEM 推广来获得流量。
2014-至今，现在进入了移动互联网时期，Facebook,Instragram,Twitter 成了国外客户社交的主要手段。因为部分先知先觉的公司也开始利用国外的社交网络推广，获取客户。
在阿里巴巴国际站发展的初期，凭借着电子商务的爆发性增长，很多在阿里巴巴上购买了会员的企业也因此获取不少的收益。在我接触到的企业中甚至有80%的业务询盘来自阿里巴巴。同样的问题是，因为供应商的增加，而客户数量没有增加，同样级别会员的效果逐年明显下降。作为对策，只是不断的提高在阿里巴巴上的投入。最后可能投入几十万，上百万确没有太多效果。
需要说明的有一点，阿里巴巴国际站的流量中，自然流量（即直接输入阿里巴巴）只占了20%还是30%，剩下的都是阿里巴巴从Google，bing，雅虎等采购来的流量然后打包分发给企业。在这个过程中，阿里巴巴在站内设置了一系列复杂的规则来卖流量给客户。对于公司来说，阿里巴巴是一个可以获得客户的平台，但是对于操作阿里巴巴的业务员人员来说，你所熟知的阿里巴巴的规则离开了阿里巴巴这个平台没有任何作用。
3.其他B2B平台，其他B2B平走的跟阿里巴巴类似的路子，只是在实际业务操作上有所区分。核心也是采购流量再分发。
4.自己建站做SEO推广。
这个阶段的关键词是SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）有部分业务人员发现阿里巴巴的流量既然也是从Google等地方采购来的，那干脆自己建站来SEO推广。因为直接面对的是全网流量，因为效果比阿里巴巴上更好。更为重要的是这些网站排名等可以因时间沉淀不断提高，获得源源不断的自然流量。而在B2B平台，一旦停止了续费，流量马上为零。
出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
二、订货（签约）
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式
是指买卖双方直接交货付款。
四、备货
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：
1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
五、包装
您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
六、通关手续
通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：
○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。
○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）
○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）。
2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。
○发票是由出口商提供的出口产品证明。
○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。
○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。
○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。
七、装船
在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：
1、整装集装箱
集装箱（又称货柜）的种类：
(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有：
外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；
40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。
20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.
40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.
40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.
45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.
20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.
40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.
20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米.
40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.
(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.
(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPENTOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER).
2、拼装集装箱
拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。
八、运输保险
通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：
（1） 基本险别有平安险（Free from Paricular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。
（2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。
九、提单
提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。
所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。
进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）
若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。
十、结汇
出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。
除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANDFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）
***常用的出口单据和凭证***
（一)汇票（Draft: Bill of Exchange）
它是由一人向另一人签发的要求在见票时或在指定的或可以确定的将来时间向特定的人或其持票人无条件支持一定金额的书面命令。
国际贸易中的货款结算，绝大多数使用跟单汇票（即附有提单等货运单据的汇票）。
在缮制汇票时应注意以下几个问题：
(1)必须列明出标根据，在信用证收付方式下，须说明是根据哪家银行在何日开立的哪一份信用证出具的。
(2)在信用证方式下，应按信用证的规定填写付款人；在托收方式时，付款人的名称一般应为进口方。
(3)信用证方式下的汇票受款人通常应为议付行；托收方式下的受款人应为托收行。
(4)汇票一般开具一式两份，两份具有同等效力，任何一份付讫，另一份自动失效。
（二)提单(Bill of Landing,B/L)
它是由船长或船公司或其代理人签发的、证明已收到特定货物，允诺将货物运至特定目的地， 并交付给收货人的凭证。提单是代表货物所有权的凭证， 因而也是卖方提供的各项单据中最重要的一种， 所以在制作提单时须注意提单的各项内容(如提单的种类、收货人、货物的名称和件数、 目的港、有关收取运费的记载、提单的份数等)一定要与信用证相符。
在我国出口业务中、国外来证通常要求提供"全套清洁已装船作成凭指示和空白背书的提单"。 对此要求，当货物装船时应十分注意，如果大副收据上有"货物受损"或"包装不良"等批注， 凭此换取的提单中，也将均有同样的批注，即成为"不清洁提单"，而银行一般都不接受"不清洁提单"。提单一般是一式两份，在托运人要求下，也可签发三份或更多份。份正本提单具有相同效力，但是只要凭其中一份提了货， 其余各份即失效。需要注意的是，倒签提单和预借单中是托运人和承运人串通弄虚作假的行为， 一旦暴露，后果严重。我国出口贸易中应避免这些做法。
可能你还不知道：90%以上的海外客户还是习惯用谷歌搜索产品，国内外贸B2B网站不过是帮你在剩下的10%流量里寻找海外客户！与同行再一分，还有多少真实询盘呢？
就算阿里巴巴国际站这么牛的外贸B2B平台（其他外贸B2B网站就更不用说了），其内部流量其实也很少，主要还是依靠Google对其页面的收录。这就是为何在阿里巴巴国际站营销时，懂关键词优化的基础会员往往营销效果比上了P4P的人还要好些的真实原因！阿里等国内外贸B2B网站，自己还在谷歌和YOUTUBE上大做Google adwords广告呢。真实海外流量来自哪里，已经很清楚了。
和其他搜索引擎一样，谷歌在收录排名方面也是优先照顾谷歌系平台的，因此外贸厂商利用谷歌系三剑客（YOUTUBE, Gofair, Google plus）进行营销，就完美整合了：谷歌排名推广、短视频推广、多语言推广、海外SNS推广；这样找到的客户品质高（外贸B2B网站过来的客户大多是来比比价的），而且谷歌系三剑客营销完全可以自行DIY搞定。 记住：这才是去90%的海外流量中寻找海外客户！
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