今天故事的主角是满座网。

图片上的冯晓海是满座网的创始人，满座网成立于2010年1月，相较后来在团购行业发展不错的几家网站而言，其可以说是国内成立最早的团购网站之一。

美团网成立于2010年3月4日，窝窝团成立于2010年3月15日，拉手网成立于2010年3月18日。如今，拉手几经上市受挫后于2014年10月被三胞集团收购；窝窝团历经周折于2015年4月在美国纳斯达克成功上市，后续与众美联合并为众美窝窝转型做B2B服务；美团网于2015年10月也与成立于2003年的大众点评合并，并掌握主动权。

如今回想2010年间，我还在上大学，团购的补贴烧钱战可以让屌丝学生们省下不少饭钱；后来听关注电商的前辈称，彼时全国团购网站的上线时间是以天计算的。到2011年8月，我国团购网站的数量已经超过5000家，当时较强劲的网站有拉手、美团、窝窝团、24券、满座团、高朋网等，当然也不乏各大门户网站的加入，新浪、腾讯、开心网、人人网等平台型互联网公司以及58同城等信息网站平台纷纷进入到团购领域。

各种贴身肉搏过后，夭折了一批无力参战的团购战士。

据亿欧统计，在2010年获得融资的十大团购网站分别是美团网、团宝网、24券、拉手网、F团、满座网、嘀嗒网等，融资金额在千万美元级别；到2012年获得融资的团购网站，除了高朋网和千品网，其他的还是以上那几家，融资金额已经达到亿级美元；但到2012年获得融资的团购网站只有买好网、58同城、大众点评、高朋网获得融资，融资金额又回到千万级美元，它们在“流血融资”；到2013年，融资的团购网站只有糯米网和高朋网两家了，前者融资金额亿级美元，后者千万级美元，差距已经凸显。

当时，团购不只成为互联网公司的标配功能，也成为餐厅的标配。

2013年，全国的团购网站可以一天关掉四、五家，导致这种“惨烈”的结果在于以下几点：

1）国内团购网站希望可以在中国复制美国团购网站Groupon的神话，Groupon成立于2008年11月，在2010年12月拒绝Google斥资60亿美元的收购，于2011年11月初在纳斯达克上市，彼时市值167亿美元。

2）国内团购领域创业门槛低，大量的模仿者创业导致同质化严重，竞争加剧。

3）互联网以及移动互联网的普及程度对于当时的国内低素质的国内餐饮商家而言还很欠缺，团购网站的地推人员需要反复向商家灌输团购知识，每个商家可以接到数十家团购网站的推销不足为奇。

4）资本市场的助推，加速了团购行业的发展，让千团大战来得早了一些，有钱的同行开始进行融资比赛，而后进行广告战、拉锯战、阵地战等铺天盖地的广告融入到各大民众的日常生活当中。

5）团购模式不是一个健康的商业模式，团购平台为获取独家签约权，为商家倒贴钱，一般商户使用团购的目的为拉新，但获取的用户不是高粘性的用户，用户受价格驱使，对商户没有忠诚度，却将消费数据留在团购平台。商户与团购平台的关系逐渐恶化，甚至最终有部分商户打出抵制横幅。

拉手网上市梦破灭（腾讯科技配图）

腾讯科技讯（朱旭冬）6月25日消息，多位内幕人士向腾讯科技透露，拉手网CFO张俭已于近日离职。腾讯科技随后致电张俭，但他在电话中并未对此做出直接回应。

张俭于去年年初加入拉手，据称为投资方所推动。但拉手网在去年10月底上市失败，无法帮助拉手上市可能是张俭的离职的直接原因。拉手已于上周正式撤销了上市申请。

据了解，去年有多家中国互联网公司在美国成功上市，但是大部分公司的股价都在不久后跌破了发行价。而团购鼻祖 Groupon 在上市后也遭遇破发。

市场环境从去年到今年一直没有好转，电商网站唯品会 今年上半年上市后表现也非常差。虽然 Facebook 的上市成为了历史上最大的科技IPO，但随后股价也一路狂跌。在这种市场环境下，拉手网想要上市可谓难于登天，而撤销上市申请也在情理之中。

据拉手网内部人士透露，在去年10月上市失败后，拉手一直没有放弃上市的想法，而且在去年12月和今年4月都有过努力尝试。

但是自从去年上市失败后，拉手网内部士气就一直比较低落。拉手网创始人CEO吴波也很少再提上市计划。据了解，在去年拉手上市时就有很大的资金压力，在上市前已经开始疯狂裁员。

团800的最新数据显示，今年4月的团购网站销售排名中，拉手网销售额1.7亿元首次跌出前三名，其销售额仅为第一名一半。而据一位接近吴波的人士透露，吴波最近瘦了不少。

据消息人士透露，自从拉手网成立以来，上市一直是公司的主题，也是吴波挂在嘴边的话题。拉手网所做的一切都紧紧围绕快速上市的目标，这也导致了拉手疯狂的烧钱扩张、混乱的管理以及对销量的片面追求。

拉手过于注重扩张，吴波只注重现金流，而不去抓利润，“一分钱利润都没有的销售额有再多有用吗？”

疯狂的扩张

在拉手创立之初，扩张是唯一的主题，为了扩张可以不惜一切代价。而扩张的核心就是招人。

拉手网曾经强烈谴责窝窝团从他们这边挖走整个负责某一地区的整个团队，但这种做法的始作俑者却是拉手自己。

2010年底，吴波就从美团挖来了一个三四十人的团队，而这个团队的负责人孟岩后来成了拉手网的战略部总监。

不过，窝窝团的挖人或许是为了自身的发展，但拉手的挖人更多只是为了削弱对手美团网的实力。虽然孟岩目前任在拉手，但据知情人士透露，在加入拉手网不久，身为战略部总监的孟岩很快就被架空。

很多人把高朋在中国的失败归咎于其招人策略。高朋成立初期招募了大量的MBA和商学院学生，这些人对真正的商场实战并没有太多经验。而拉手的招人策略和高朋正好相反。

因为团购需要大量的地面团队，拉手就招募了很多原先房地产公司的中介、甚至是在路边发广告的人。这些人的优点在于能吃苦，有狼性，有极强的执行力，但不足也非常明显：没有受过高等教育，做事不讲原则。

在做本地服务的时候，这样的团队还是能够胜任扫街的工作，为拉手网找来合作的餐馆、理发店等。但是这也为日后拉手的管理埋下了一颗定时炸弹。

直到拉手团队已经形成相当大的规模之后，吴波才找来了一位专业的人力资源总监，并且开始组建高素质的管理团队。但此时已经为时已晚。

据消息人士透露，拉手起家靠的是草根团队，这些人在拉手内部拥有极大的话语权，而且很多人毫无底线。一旦利益受损，他们可以整个部门七八个人串通好一个谎言，然后向吴波上报，排挤走真正的有专业知识的精英。“这样的利益团体在拉手内部不下10个。”

混乱的管理

去年6月，拉手网组建了商品部，吴波希望这能成为拉手发展的第二条腿。在拉手成立早期就加入的陈业文，同时也是拉手网第一单团购的店主，成为了这个部门名义上的负责人。但他在当年9月被吴波辞退。

在成立商品部的时候，吴波提拔了五六位销售团队的成员做品类总监。这些人都非常年轻，他们的消费水平远低于主流消费者，对高质量的产品并没有太多理解。

更要命的是，商品类业务涉及到物流，需要具有专业物流、零售口等知识，这些只会做扫街的员工很难达到专业的要求。

曾负责服装品类管理的前拉手员工表示，很多在业内人士看来非常不错的服装品牌，这些品类总监都从未听说，并且因此不让这些服装品牌上线。而拉手的员工也根本不会去购买在拉手上线的服装。

最初拉手对产品的上线也并没有严格的规定，一些服装甚至没有洗水标识也能上线，而具有洗水标识是国家对服装生产厂商的基本规定。后期虽然制定了一些规范，但选品时供应商送来的样品和实际销售的产品还是有很大的差距。

上述人士向腾讯科技描述了拉手网选择服装品类的场景：一个胡乱堆了一堆服装的会议室，品类管理人员三三两两的在会议里挑选服装。随意拿起一件，稍加比划。品类总监则坐在椅子上，对自己看着顺眼的服装就同意上线。因为之前做过食品的品类管理，会议室还有一些零食，他们有时就会边吃零食边选服装。

另一消息源向腾讯科技表示，更大的问题在于，那些草根领导不但缺乏专业知识，由于受教育程度低，很多人没有任何职业道德，说谎、受贿都非常普遍，为了自己的利益，他们可谓是无所不用其极。但就是这些人，他们牢牢控制着供应商产品上线的实权。

曾有负责家纺品类的拉手员工让自己的表哥开了一家家纺店，然后把表哥店里的产品拿到拉手网上线。有同为家纺销售商的人给拉手所有高管群发了抗议邮件，但并没有任何效果。因为控制更多品类就能获得更多利益，所以这些总监之间也经常因为抢某个品类而恶语相向。

事实上，到后来吴波也知道了这些问题，但他心中只想着拉手能够尽快上市，无心顾及其他。据消息人士透露，在尝试上市之前，拉手高管的每周例会最重要的议提就是距离IPO还有多少天，然后据此来制定工作计划，比如关闭某地分站、增加某种品类产品和裁员。

今年6月24日，团购网站团购王将迎来3周岁的日子。团购王CEO王鹏日前透露，今年团购王销售额将翻番，目标是10亿元人民币，并实现盈利规模化。

相比美团、拉手、窝窝团，团购王并不广外人知，但其2012年的销售额已经达到4.5亿元。这个数据，对一家团购网站来说并不容易。

团购王(www.go.cn)2010年6月上线，比美团、拉手网等时下团购巨头晚了足足3个月，先发优势丧失殆尽。而且，当时全国正在掀起股团购热潮，每天新增团购网站在2位数以上，同质化竞争日趋严重。

团购王选择了一条差异化的路线，从无人问津的邮寄类实物商品找切入点，干起了传统B2C商城的活——卖衣服、鞋子、化妆品，甚至旅游产品也卖，美团们当时不干的活，团购王都干了;之后，从实物商品领域扩展到本地化精品服务。

王鹏表示，团购王路线是反其道而行之，方法不同但目标是一致的，“现在其他团购网站都已经营实物商品，像化妆品，大家都在卖。”

据透露，团购王将进一步深化本地化精品团购市场的布局，到今年底，本地化精品服务的销售额有望占据全年营收的50%。